Dropshipping es técnicamente un modelo de realización. Cumplir un plazo comercial obviamente significa entrega, por lo que, en este sentido, el envío directo es la forma en que se entregan los pedidos a los clientes. Normalmente, vender un producto físico significa que necesitas comprar varios artículos y luego venderlos a un precio adicional. Aquí, compraría artículos al por mayor (inventario comprado al por mayor a un precio con descuento) y luego los vendería a un costo adicional y mantendría la diferencia (su margen de beneficio). El problema de este modelo es que, primero, debes hacer una gran inversión en el stock y luego debes entregar los productos a tus clientes. Esto significa que estás tomando un riesgo financiero al ordenar los productos por adelantado (si realizas cero ventas, entonces habrás perdido mucho dinero). Al mismo tiempo, significa que es necesario no solo pagar el envío, sino también gestionar todas las actividades administrativas. Debe hacer un inventario constante de su stock y reembolsar a los clientes por las entregas que no se pueden concretar. En resumen, es mucho con lo que lidiar para una persona que espera administrar un negocio desde casa en su tiempo libre. El envío directo cambia esto porque ahora el mayorista es responsable de la entrega y no solicita realizar un pedido al por mayor. Así de simple: enumere los artículos a la venta en su tienda en línea como lo haría normalmente y cuando un cliente los ordene, envíe la venta directamente al mayorista. Luego ellos envían el producto a nombre suyo y se aseguran de que llegue al comprador y ¡tú recibes el dinero!
Dropshipping vs Marketing de afiliación
Esto puede parecer muy similar al marketing de afiliación, pero existen algunas diferencias clave. Para empezar, la cantidad de dinero que normalmente tiende a ser mayor que la de marketing de afiliación. Cuando opera como revendedor, el método habitual de fijación de precios es algo llamado clave. El precio de Keystone esencialmente significa que la cantidad por la que vende el producto es el doble de la cantidad que paga a los productores. Esta es una de las estrategias de precios más destacadas para este tipo de negocios y, para todos los efectos, las empresas de dropshipping son minoristas. La otra gran ventaja del dropshipping en comparación con el marketing de afiliación es que no tienes que mencionar la existencia del negocio del dropshipping. En otras palabras, el cliente nunca se da cuenta de que no estás vendiendo el producto. No los estás mandando a otra web donde puedan pagar y vender el producto, sino que los estás vendiendo como si fuera tuyo y te olvidas. ¡Esto es increíble porque significa que su negocio se ve mucho más profesional y porque ya no estás enviando visitantes a su marca para hacer ventas!
Las grandes ventajas del dropshipping
Puedes ver algunas de las grandes ventajas del dropshipping. Sin embargo, hay muchas otras en las que profundizaremos aquí.
La capacidad de vender productos físicos.
Trabajar como vendedor afiliado a menudo significa que tienes que vender productos digitales para obtener grandes márgenes de beneficio. Si bien es cierto que puedes obtener el 75% o más de redes afiliadas como JVZoo, esto generalmente significa que estás limitado a vender libros electrónicos y cursos en línea. Esta puede ser una forma eficiente de ejecutar un modelo de negocio, pero a veces también es bastante restrictiva. Si bien los productos digitales tienen muchos beneficios, su atractivo no es tan amplio como el de los productos físicos. Por ejemplo, si intentas venderle un producto digital a tu abuela, probablemente tendrás algunas dificultades. Lo mismo es probablemente cierto para tu madre y muy probablemente para tu padre. ¡Y también se aplica a la mayoría de tus compañeros en la realidad! De hecho, el principal tipo de persona dispuesta a gastar mucho dinero en un libro electrónico o un curso en línea será alguien que ya esté bastante familiarizado con la tecnología. La persona que probablemente lo compre probablemente sea otro proveedor digital que busque otras formas de ganar dinero en línea. Y, como probablemente ya sepa, ¡este es un grupo de expertos que no pueden quitarse la lana de los ojos fácilmente! Esto, y ya han asegurado que las personas en línea intentan venderlos por prácticamente todos los productos digitales existentes. ¿Cuántas veces has notado anuncios en Facebook para ganar dinero en casa? Es solo un mercado muy concurrido con una audiencia potencial limitada. ¡La ropa, por otro lado, es algo que puedes vender a cualquiera! Y luego está todo lo demás: cosas como juguetes, tecnología o suplementos de fitness. Por lo tanto, puedes vender cosas que la gente promedio realmente necesita y ¡esto hace una gran diferencia!
Flexibilidad
Otra ventaja de vender productos físicos es la enorme flexibilidad que ofrece. Ya hemos visto que tendrás mucha más flexibilidad en términos de los tipos de cosas que puedes vender, pero obviamente esto también se extenderá para aumentar dramáticamente su flexibilidad en términos de ventas. Para empezar, de repente tiene nichos prácticamente ilimitados entre los que puede elegir (sectores), y luego hay muchas formas diferentes de vender esas áreas. Porque en este momento, si eres del tipo de marketing en Internet, probablemente imagines las formas en que puedes vender productos desde tu sitio web o lista de correo. Probablemente estés pensando en marketing de contenido, estableciendo tu autoridad en tu área temática. Pero no es la única forma de ganar dinero con una empresa de dropshipping. ¿Notaste por ejemplo, de que muchos de los productos vendidos en eBay están actualmente a la venta? Esto significa que te puedes ahorrar la molestia de crear una audiencia y crear un sitio web; ¡simplemente encuentra un producto que te guste, crea una lista y listo! Según los informes, incluso las grandes empresas como Home Depot y Sears utilizan el envío directo en algunos de sus productos menos populares, ¡así que sabe que debe ser un buen modelo! Con dropshipping, también tienes control total sobre la forma en que vendes el producto. Esto significa que depende de usted si desea ingresar un descuento por tiempo limitado o si desea agrupar varios artículos para ofrecer ofertas especiales, etc. Esto puede ayudarlo a realizar muchas más ventas y no es una opción que sería disponible si fueras un afiliado. En ese caso, el propietario del producto establecería el precio y no tendrías más remedio que aceptarlo.
Riesgo reducido
Ya hemos visto que es posible reducir el riesgo del dropshipping. Aquí hay menos riesgo que revender, pero también mucho menos riesgo que vender tu producto. Esto se debe a que la creación de un producto implicaría un proceso largo y estresante de diseñar las especificaciones del producto, trabajar con fábricas y luego gastar mucho dinero en materiales, etc. Nada de esto para decir que no es posible es solo una gran cantidad de riesgo! Con el envío directo, no tienes este riesgo porque no estás invirtiendo por adelantado. ¡Simplemente ubica el producto que deseas vender y luego promuévelo! Pero hay otra forma de reducir el riesgo incluso con dropshipping, ¡que es elegir un producto que ya sea muy popular! Al encontrar productos que ya vende muy bien y son muy populares, puede minimizar por completo la posibilidad de que su producto no se venda. Ahora estás vendiendo productos que se venden a granel; ¡solo tienes que encontrar a las personas que estás comprando y facilitar la tarea!
Dropshipping de marca blanca
La mejor parte es que, en algunos casos, los productos que vendes pueden incluso tener el nombre de tu empresa. Esto se llama etiqueta blanca de dropshipping, con la etiqueta blanca que esencialmente describe el empaque o la marca. Suponiendo que deseas vender un suplemento como la creatina de tu sitio web de fitness. Con un servicio de marca blanca, el producto se desarrollará con un envase que consiste literalmente en un bote y una etiqueta blanca adherida. Esa etiqueta blanca puede tener tu marca impresa en la parte superior, lo que significa que ahora este es tu producto. En muchos casos, también puedes elegir una mezcla de ingredientes que ingresan al producto. En otras palabras, si vendes un suplemento como una tableta de vitaminas, puedes seleccionar todas las vitaminas y minerales tú mismo y luego agregar tu logotipo. Si no vendes un solo artículo, no has perdido nada. Pero si vende lotes, obtendrá ganancias simultáneamente al construir su marca y su presencia en el mercado.
El desafío del dropshipping en busca de socios
El gran obstáculo cuando se trata de dropshipping es encontrar un remitente directo. Este es claramente un modelo de negocio que tiene más ventajas para el vendedor; obviamente, no todos estarán ansiosos por ofrecer sus servicios. ¿Cómo encuentras un dropshipper cuando son tan escasos? Hay varias opciones. Pero con cualquier negocio digital, tendemos a preferir mantener las cosas simples y económicas. En este caso, el mejor lugar para bb es mirar los sitios web que sirven como listas de envío directo, mayoristas y fabricantes. Un excelente sitio que hará esto es Alibaba. Otro bueno es World Wide Brands. Este último probablemente sea preferible ya que tiene empresas de dropshipping particulares y tiene muchas ventajas para las empresas de dropshipping. Por ejemplo, puedes usar este sitio para asegurarte de que está tratando con el mayorista real. Lo que significa Esto significa que puedes evitar cometer el error de registrarte para vender productos que otra persona te está enviando y luego beneficiarte de ellos. Esta es una práctica común y a tener en cuenta al empezar. World Wide Brands es perfecto, suponiendo que planee encontrar rápidamente un fabricante de dropshipping y vender sus productos en eBay o Amazon. El problema con este plan es que hay una tarifa de registro bastante alta. Actualmente cuesta $ 249. Bueno, entonces no es astronómico y esta es una suscripción de por vida. Pero si inicialmente te atrajo el dropshipping porque querías un modelo de negocio sin gastos generales, podría ser un poco desalentador. Sobre todo porque su punto de equilibrio se retrasó aún más. Otra opción es probar ThomasNet.com, que al igual que Alibaba, tiene una selección de diferentes tipos de fabricantes y mayoristas que venden diferentes tipos de productos y diferentes tipos de servicios. Makers Row también merece una visita. Algunas otras opciones pagas incluyen SaleHoo y Doba. Una excelente opción gratuita es WholeSaleCentral. Aparte de eso, otra buena estrategia es solo Google. Cuando sepa el tipo de producto que está dispuesto a vender, intente buscar ese producto en Google con la palabra dropshipper y su ubicación. Si espera vender ropa en el Reino Unido, por ejemplo, simplemente puede buscar proveedores directos en el Reino Unido. En este momento, se muestra a los transportistas de alanic.com/drop que parece hacer exactamente lo que estaban buscando, así como muchos otros. ¿O tal vez estás buscando un suplemento de envío directo de marca blanca en los Estados Unidos? En ese caso, podemos buscar integradores de marca blanca de dropshipping en Estados Unidos. Esta vez encontramos Ion Labs, que nos permite hacer exactamente eso. ¡Es un método bastante simple y directo y cada vez hay más empresas como esta que aparecen constantemente para satisfacer la demanda! Ion Labs administrará la formulación, producción e implementación en su nombre, haciendo que las cosas sean hermosas y simples. La tercera y última estrategia para encontrar su dropshipper en línea es ponerse en contacto directamente con las empresas que le gustan. Encuentre los productores de los productos que desea vender y envíeles un correo electrónico. Mejor aún, intente enviarlos a través de LinkedIn o una ruta similar y vea si puede hacer que respondan de esa manera (de esta manera, su mensaje se destacará de su bandeja de entrada llena de personas). También puede visitar las tiendas en persona y preguntarle al propietario si puede tener los datos de contacto de la empresa que vendió el producto X (¡esto funciona mejor para tiendas privadas más pequeñas, por supuesto!). Si la empresa aún no ofrece los servicios de dropshipping que buscas, simplemente te explica las ventajas y por qué te gustaría tener la oportunidad de vender tus productos de esta forma. En muchos casos, aceptarán y comenzarán a vender un producto al que otros minoristas en línea no tienen acceso. Otra sugerencia para encontrar los fabricantes que puedes enviar directamente por correo electrónico es buscar en eBay.
Busque un producto que quiera vender y si nota que hay muchas personas que venden exactamente el mismo artículo, entonces esto es una señal de que están usando un dropshipper. Por lo tanto, debería ser un asunto relativamente simple para usted ubicar al fabricante original y contactarlo para que pueda tratar de hacer negocios solo con ellos. Ten en cuenta que muchos mayoristas y fabricantes no tienen una gran presencia en línea. Esto significa que es posible que deba profundizar en Google o intentar buscar revistas y diarios de negocios para encontrar a sus socios potenciales.
Consejos clave para encontrar y trabajar con dropshippers
Certificado de reventa
No todo el mundo, pero muchas empresas en quiebra querrán una prueba de que usted es un minorista real y no un consumidor antes de hacer negocios con usted. Su preocupación es que los consumidores simplemente afirman ser dropshippers o revendedores para poder obtener artículos de bajo costo. Para proporcionar esta prueba, es posible que necesite un número EIN y un certificado de reventa. Si vas a hablar en persona, también puede ser buena idea que te familiarices con toda la terminología del dropshipping para que no quedes como un aficionado!
Busque remitentes falsos
Al elegir empresas de envío directo, hay una serie de empresas que debe buscar que no son realmente empresas de envío directo en el verdadero sentido de la palabra. Debe evitar estas empresas, ya que no siempre le brindan las mejores ofertas y es posible que no puedan ofrecerle el mismo tipo de valor que otras organizaciones. Considere las empresas que quieren comisiones continuas que los verdaderos dropshippers no requieren. Del mismo modo, presta atención a las empresas que venden directamente al público. Estas empresas a menudo no son realmente dropshipping, al igual que los minoristas que solo intentan engañarlo para que haga un pedido al por mayor.
Algunas cosas que esperar
Si bien las comisiones mensuales y las ventas directas son señales de advertencia, existen algunas advertencias y requisitos que es posible que deba seguir. Ya hemos visto que muchas empresas de dropshipping requieren que proporciones un certificado de reventa y, del mismo modo, es posible que debas solicitar una cuenta antes de poder comenzar a utilizar sus servicios que normalmente implican completar un formulario y explicar la naturaleza de tu negocio, etc. También puede darse cuenta de que algunas empresas le exigen que realice un pedido mínimo para su primera venta. Esta es también otra estrategia que pueden utilizar para mantener alejados a los clientes comerciales, así como a los comerciantes que son solo escaparates y que pueden no utilizar sus productos en el futuro. Entonces, por ejemplo, podrías tener un primer pedido mínimo de $500, lo cual es un poco contrario al concepto de envío directo, ya que ahora tendrás mucho inventario y el riesgo potencial de perder esa inversión inicial, el mejor consejo es preguntar si puede utilizar este gasto inicial como crédito. Pague los primeros $ 500 y luego use esa cantidad para compensar las ventas futuras hasta que haya pagado la cantidad. Envíeles un correo electrónico o hable en persona para discutir esta opción.
La elección de la empresa
Muchas personas que acaban de empezar estarán ansiosas por encontrar un socio con quien trabajar y se sentirán privilegiados cuando reciban una respuesta positiva a su solicitud. Es una sensación emocionante y sin duda un cumplido que se le haya dado luz verde para vender en nombre de un productor. Pero al mismo tiempo, también debes ser un poco exigente en tu elección. No solo busque la primera empresa que esté dispuesta a trabajar con usted, ¡asegúrese de que realmente esté a la altura! Una cosa a tener en cuenta es el control de calidad y, en este sentido, ¡a menudo obtienes lo que pagas! Asegúrese de preguntar en la empresa qué medidas de control de calidad han tomado para evitar problemas como productos defectuosos y fallas. Además, hable con ellos sobre los tiempos de entrega y el embalaje. Recuerda que tu reputación dependerá de la calidad de tus productos y servicios, así que asegúrate de estar satisfecho. Otra sugerencia en este sentido es pedir siempre una muestra del producto. Si han demostrado su capacidad de venta y, de hecho, son una gran empresa; deben considerar una inversión muy pequeña para enviar una muestra de lo que están vendiendo. Y si no lo hacen, solicita tú mismo un producto como cliente. Realmente no quieres dar tu nombre a todo lo que no hayas verificado personalmente antes.
Elegir un nicho y una industria
Ahora que tiene la idea básica de cómo funciona el dropshipping y cómo comenzar, puede comenzar a pensar en cómo va a construir su negocio. Todo comienza con la elección del producto y la elección del sector/nicho. El producto, por supuesto, será el objeto que intentas vender y esto lo dictará el sector o nicho en el que elijas ingresar. Un sector o un nicho, por supuesto, es el tema sobre el que pretendes escribir y el sector en el que deseas operar. Esto es importante: esta elección tendrá un impacto en todo, desde el precio de sus productos hasta el tipo de persona a la que le vende, el tipo de negocio con el que trabajará.
Cómo elegir tu nicho
La razón por la que lo llamamos nicho cuando hablamos de un negocio en línea es que un nicho es una categoría particular. Este no es solo su tema, sino también el tipo de persona que leerá su contenido. Es muy importante que elijas esto correctamente porque el nicho influirá en el tamaño de tu audiencia potencial. Al elegir un tema, desea que sea uno con un atractivo especial. Esto significa que está dirigido a un tipo particular de persona que está específicamente interesada en ese tipo de cosas. Un ejemplo de nicho podría ser tejido. Si tienes un blog de géneros de punto y vendes accesorios para tejer, solo los interesados en tejer leerán tu blog y te comprarán. De esta manera, ha creado un nicho para usted en lugar de intentar atraer a todos y esto, a su vez, significa que ha reducido drásticamente la cantidad de competencia a la que se enfrenta. Ahora no necesita competir con las compañías más grandes de la red y descubrirá que pagar cosas como la publicidad de AdWords es considerablemente más barato de lo que sería para un tema más general. Del mismo modo, llegar a la parte superior de Google con palabras clave relevantes, como comprar artículos de punto en línea, será mucho más fácil que tratar de obtener una palabra clave general de comercio electrónico, como comprar en línea. ¡Este último lo pondría en contra de mega negocios como Amazon y prácticamente cualquier otro negocio en línea en la red! Pero el problema de elegir un tema en concreto es que a veces puede ser demasiado estricto, hasta el punto de que a nadie le interesa comprarte. Si su nicho son los cachorros de tres patas, entonces tendrá un número muy pequeño de dueños de cachorros amputados que puedan comprarlo. Le resultará relativamente fácil dominar los motores de búsqueda y ser el proveedor número uno de productos en esa área. Sin embargo, una vez que ha vendido a los 200 lectores, prácticamente ha llegado al límite de lo que puede vender. Por otro lado, un nicho como el fitness puede considerarse demasiado amplio. Comprar ropa deportiva en línea es un término de búsqueda extremadamente popular para empresas como Men’s Health, Under Armour y Bodybuilding.com. Clasificar los términos de búsqueda, como cómo desarrollar músculos, será muy difícil. El nicho o la industria perfecta es, por tanto, aquella que tiene un gran atractivo, pero que aún así le da un toque único. De esta forma, puedes atraer a mucha gente, pero también puedes evitar competir directamente con los principales competidores. Esto también le brindará una mejor manera de comercializar, que es un término que describe cualquier acceso directo que pueda tener a su público objetivo. Un ejemplo de un camino hacia el mercado, por ejemplo, podría ser un foro dedicado al tema sobre el que está escribiendo o una revista comercial.
Estos son los nichos perfectos para elegir
R, ¿cómo encuentras el nicho perfecto para ti? Hay algunas cosas a considerar
Tu nicho actual
Mucha gente que lee esto ya tiene un blog o un sitio web. En ese caso, el mejor nicho obviamente será donde ya estás. Todo lo que necesita hacer es simplemente seleccionar un producto que sea atractivo para su audiencia actual. Ya deberías tener tu confianza, así que solo queda ofrecerles productos y explicarles cómo y por qué pueden aprovecharlos.
Un área de interés
Esto a menudo se alinea con el último punto, pero siempre debe elegir un nicho que sea personalmente interesante para usted. Esto hace una gran diferencia en la calidad del contenido que publicas, tu capacidad para elegir los mejores productos y más. Recuerda que, como propietario de un blog, se te pedirá que escribas miles de líneas de contenido sobre este tema para demostrar tu experiencia y ganarte la confianza de tus visitantes (ver el capítulo correspondiente). Si no sabes nada sobre el nicho, este aparecerá en tu escritura y encontrarás un trabajo muy aburrido. Por otro lado, si tienes un amor legítimo por el nicho en el que estás escribiendo, no te resultará difícil escribir todo ese contenido y, mientras tanto, te resultará mucho más fácil sorprender a tus lectores con lo que buscas. saber. Además, tendrá una mejor idea de cómo elegir un producto verdaderamente excepcional que se destaque y atraiga a su audiencia. ¡Tendrás el dedo en la muñeca!
Nichos donde tienes la ventaja
Nuevamente, esto se refiere directamente a los dos ejemplos anteriores en muchos casos. Baste concluir que la mayoría de nosotros tendremos contactos y ventajas en algunos nichos que nos dan ventaja. Tal vez, por ejemplo, conozca al propietario de un sitio web de fitness muy grande o de una revista de fitness muy grande. Por lo tanto, conocer a esta persona hará que sea mucho más fácil para usted obtener publicidad más barata, o tal vez incluso un artículo, en la revista. Ahora puede contactar al público directamente y, con suerte, vender más productos. ¡Siéntese y piense realmente en sus listas de contactos y amigos y luego considere encontrar un producto que le permita aprovechar al máximo estos beneficios!
Nichos con una fuerte propuesta de valor
Si observa el marketing de afiliación, los productos digitales y el marketing en Internet en su conjunto, notará que algunos nichos se destacan entre los más populares. Esos son: reuniones
¿Por qué son estos los nichos más populares? Por un lado, es porque tienen el mayor atractivo. Pero la razón principal es que ofrecen la mejor propuesta de valor. Una propuesta de valor es básicamente la forma en que su empresa puede ofrecer valor. Así es como sus productos pueden cambiar la vida de las personas. ¿Cuál es el resultado final de la propiedad de su producto? Si vendes un secador de pelo, entonces lo que realmente vendes es comodidad y cabello seco. Si vendes ropa, entonces lo que realmente vendes es la capacidad de sentirte bien contigo mismo, lucir sexy y esperar prosperar en tu carrera y salir adelante en consecuencia. Esto es lo que vende. Intenta vender un libro sobre gatos y no ofrecerás mucho más que unas pocas horas de diversión. Pero vendes un libro sobre cómo ganar dinero y estás vendiendo un sueño. Al elegir un producto que realmente puede cambiar la vida de las personas, proporciona mucho más valor incluso si los costos de producción siguen siendo los mismos. ¡Esto le permite cobrar más y ganar más dinero en consecuencia! Y básicamente se reduce al nicho.
Combinación de nichos y búsqueda de subnichos
Para marcar todas estas casillas, una estrategia que puede usar es señalar un subnicho; Un nicho dentro de un nicho. Un ejemplo de esto es apuntar a un tipo específico de persona dentro del nicho de fitness. ¿Qué pasa con la aptitud para las personas mayores de 50 años? ¿O dieta para diabéticos? Incluso podrías hacer entrenamiento de fuerza para artistas marciales. En este último ejemplo, en realidad ha combinado dos nichos separados para ofrecer algo verdaderamente único e interesante.
Elija el producto perfecto
Ahora que tienes tu nicho, lo siguiente que debes hacer es elegir un producto real. Desde aquí, puede encontrar el fabricante para ayudarlo a proporcionarlo. Lo importante aquí es que siempre debe existir una clara sinergia entre tu marca, tu espíritu y tu producto. Me refiero a que debe tener una verdadera afinidad con el producto y venderlo como una extensión de su misión. Lo que no tienes que hacer es simplemente encontrar el primer producto que puedas vender en tu nicho. Un ejemplo sería crear un sitio web de fitness, crear una audiencia y luego tratar de vender un batido de proteínas básico que ya se conoce, pero ¿por qué la gente debería preocuparse por comprarte cuando hay muchos otros lugares donde pueden encontrar lo mismo? ¿O cuándo puedes comprarlo en la calle principal de tu localidad? Del mismo modo, si está vendiendo un producto que obviamente no es suyo y que es tan genérico, en realidad puede dañar su confiabilidad. Está claro que está tratando de ganar dinero, lo cual no es malo en sí mismo, pero a cambio no ofrece ningún valor único. Simplemente diga oh sí, y ¿por qué no comprar este producto genérico mientras está aquí? Recordando todo esto, por otro lado, si puede encontrar un producto que sea de alguna manera nuevo, de alguna manera diferente y que refleje su enfoque personal de la actividad física, los negocios o cualquier nicho, entonces puede vender algo en lo que realmente cree y puede emocionarse. Y esto es algo que se encontrará y se manifestará también para sus visitantes. Esta es una de las razones por las que puede ser tan bueno ayudar a diseñar el producto como un suplemento, por ejemplo, donde puedes elegir los ingredientes. Del mismo modo, puede ganar dinero vendiendo un producto que es un poco menos conocido y que le resulta particularmente interesante y emocionante. Las mejores marcas serán aquellas que puedan crecer contigo: encuentra una empresa que esté haciendo algo nuevo y emocionante y expresa que te gustaría trabajar con ella. A partir de ahí, puedes concentrarte en el crecimiento y desarrollo de tu negocio y esto te ayudará a formar una relación real y de beneficio mutuo que tus clientes también apreciarán.
Más factores a considerar
Por supuesto, hay muchas pequeñas consideraciones a tener en cuenta al vender sus productos. ¿Debo vender un suministro o vender algo que va a durar mucho tiempo? ¿Debo vender un producto que es muy caro? ¿O uno que sea muy conveniente? En el capítulo de comercio electrónico y precios analízalo con más detalle. Baste decir que puede tener mucho sentido vender más productos en el futuro; de esta manera, puede beneficiarse de diferentes tipos de modelos comerciales y puede atraer a una gama más amplia de compradores. Tener un rango de precios significa que puede satisfacer a personas con todo tipo de presupuestos y generar algunos clientes leales que podrían aumentar su gasto promedio con el tiempo. Por ejemplo, un consumible barato tiene la clara ventaja de ser algo que atraerá a sus visitantes. Si vende batidos de proteínas, por ejemplo, sus compradores probablemente lo querrán una vez al mes. Si ofrece un servicio confiable y precios atractivos, entonces esta es una excelente manera de obtener negocios repetidos y tener un ingreso recurrente que, a su vez, será muy asequible y le permitirá hacer planes más concretos para su presupuesto, etc. Otra opción es para ejecutar un gráfico de negocios. Estas son empresas que venden selecciones de productos de forma recurrente. Alguien se registrará para tu negocio, por ejemplo, por lo que te enviará un paquete que contiene una cierta cantidad de productos cada mes. Esto podría ser una variedad de artículos diferentes o podría ser una cosa. Loot Crate, por ejemplo, es una empresa que envía productos de la cultura pop a los entusiastas de los cómics y los juegos. Parte de la diversión de este servicio es que nunca saben exactamente lo que obtendrán, pero siempre será algo interesante y emocionante. Además, también recibes servicios de peluquería masculina que envían todos los meses la misma selección de maquinillas de afeitar, espuma de afeitar, etc. Esta es una forma diferente de crear su negocio de dropshipping y le permite agregar valor real adicional y también promocionar los productos de sus socios de una manera emocionante. Hay muchas otras formas en las que puedes añadir valor incluso si ofreces regalos (como algún tipo de PDF), ofreces los mejores descuentos o actualizas el producto que estás ofreciendo antes de que llegue al cliente. Independientemente de lo que decidas, la gran pregunta es: ¿qué valor proporciona? ¿Qué ofrecen además de los propios productos? ¿Cómo ofrecen valor no solo a los clientes sino también a los proveedores? ¿Qué ventaja obtienen de venir a usted en lugar de ir a Amazon?
¿Qué tipo de productos venderán?
Finalmente, por supuesto, debe preguntarse qué tipos de productos se venderán bien. Y esto es especialmente importante cuando empiezas y tal vez solo tienes un artículo para empezar. Si planea iniciar su tienda con un solo artículo, es muy importante que este artículo sea algo que se venda bien y lo ayude a comenzar de la mejor manera. Y la mejor manera de hacerlo es elegir algo que tenga una función muy clara y que sea fácil de explicar. Resuelve el problema que tienen tus visitantes. ¿Qué necesita la gente en este nicho? ¿Y cómo puedes resolver ese problema para ellos? Si puede responder eso, no debería tener problemas para vender su primer artículo, siempre y cuando esté bien hecho y provisto, es lo suficientemente convincente como para que se vea increíble.
6: Crea tu marca y construye tu audiencia
Suponiendo que ya tiene un sitio web y una audiencia, puede omitir este capítulo. De lo contrario, es vital que continúe leyendo para asegurarse de que su marca esté alineada con su modelo de negocio y el producto que está vendiendo. Un buen punto de partida es preguntar qué es exactamente una marca. Una marca es mucho más que un simple logotipo y es más bien un espíritu, una misión y un enfoque comercial. Ese logo simplemente les dice a las personas que el producto o servicio que están recibiendo cumple con los mismos estándares que cualquier cosa que hayan usado en el pasado. Inicie su marca eligiendo por qué hace lo que hace. ¿Por qué la gente debería preocuparse por su empresa? ¿En qué se diferencia de otras empresas que ofrecen lo mismo? ¿Cómo quieres que cambie el mundo, después de que tu empresa sea parte de él? Esto es lo que le permite a una compañía como Apple capturar la imaginación de miles de millones de personas y crear clientes tan leales. Apple no solo se preocupa por vender hardware, sino también por crear hardware hermoso, personal y altamente específico para personas creativas que rompen las reglas en comparación con las grandes empresas. Cuando se lanzó la primera computadora Apple, la única competencia era IBM y, al tomar esta posición, Apple pudo diferenciarse mucho y entusiasmar a muchos seguidores en consecuencia. Lo mismo ocurre con muchas empresas que quieren crear un planeta más verde. Estas empresas están haciendo algo más que ganar dinero y a sus fans les encanta. Esto es suficiente para que las personas elijan sus productos en lugar de los mismos productos ofrecidos por otra empresa. Y este ethos significa que las personas saben de inmediato que el servicio está dirigido a personas como ellos. Luego pregúntese cuál es la motivación detrás de su negocio. ¿Eres una empresa de fitness? Está bien, pero ¿en qué crees realmente? ¿POR QUÉ es importante la buena forma física para usted y sus clientes? ¿Crees que las personas son más felices cuando están bien? ¿Quieres ayudar a la persona promedio a tener una vida más plena gracias a un estilo de vida y una dieta saludables? ¿O te gusta la idea de ser más fuerte? ¿Estás tratando de desarrollar fuerza y velocidad y desafiar los límites del potencial humano? Estas dos empresas podrían vender exactamente el mismo producto, pero la forma en que lo hacen es completamente diferente. Y si puede transmitir esta declaración de misión, descubrirá que el tipo correcto de cliente se volverá absolutamente loco por su marca. Este es el tipo de cliente cuya visión está alineada con la suya. No intentes atraer a todos los que nunca trabajarán. En su lugar, trate de atraer más al tipo correcto de persona.
Crea tu Logotipo
Puedes hacerlo de dos formas, diseñándolo tú mismo o contratando a alguien para que lo diseñe por ti. El objetivo de un gran logotipo es comunicar de qué se trata su negocio. Estás tratando de decirle a la gente lo que vendes y por qué lo vendes tan pronto como miran tu negocio. Suponga que su empresa se centra en productos naturales y de salud, por lo que podría crear un logotipo con un árbol o un corazón. Probablemente sería verde y tendría un nombre edificante y saludable. Por el contrario, si tu negocio es castigar los entrenamientos de gimnasia, tu logo puede incluir la imagen de un manillar y tener la palabra plancha en alguna parte. La idea es que la combinación de su logotipo, el nombre de la empresa y tal vez las publicaciones del blog sea suficiente para decirle a cualquier visitante de su sitio de inmediato que esta es una empresa que los administra exactamente y que les encantará. Esto también debería extenderse al diseño del sitio. Mientras tanto, asegúrese de que su logotipo esté diseñado con un archivo vectorial (lo que significa que está hecho en Illustrator o un software similar que simplifica la edición y el cambio de tamaño) y evite el uso de clichés. Nuevamente, este es un buen lugar para invertir parte de su dinero por adelantado que pagará en gran medida a largo plazo.
Construya su audiencia y genere confianza El error que muchas personas cometen es tratar de vender de inmediato. Esto puede funcionar a veces, pero generalmente no es la mejor manera de generar confianza, aumentar la audiencia y, en última instancia, garantizar las mejores ganancias a largo plazo. Esto se debe a que es algo similar a acercarse a un desconocido en un bar y preguntarle si quiere irse a casa contigo. ¡El 99,99% de las veces, habrá una bofetada! ¡La mayoría de las personas prefieren conocer a la persona que les ofrece al menos un poco al principio! Por lo tanto, debes tratar de presentarte correctamente y hacer que la persona sienta que se conoce a sí misma y que puede confiar en ti primero. Esto es exactamente lo mismo para una empresa cuando intenta vender algo, ¡imagínese acercarse a un extraño en la calle y preguntarle si quiere comprarle algo! Este es el concepto básico del marketing de contenidos para crear una audiencia de personas que aman su contenido y confían en su opinión para que puedas convencerlos de comprar los productos que recomiendas y para que puedas seguir atrayendo personas a tu sitio de vez en cuando. De vez en cuando, ofreciéndole más oportunidades para hacer una venta. La forma de hacerlo es comenzar a escribir contenido de alta calidad y publicarlo en un blog de forma regular. Cuanto más escriba y más investigue su tema y lo haga diferente e interesante, más rápido creará una audiencia dedicada a la que podrá vender. Muestre que realmente sabe de lo que está hablando, que solo recomienda cosas en las que cree sinceramente y que su audiencia puede confiar en usted como un recurso para obtener ideas e información más útiles. Del mismo modo, trata de construir tu lista de correo y tu presencia en las redes sociales. Incorpore firmemente su marca en todas las páginas de redes sociales y cualquier otra cosa que cree, para que las personas sepan que están tratando con el mismo negocio. ¡Hacer que alguien te siga en las redes sociales cuando cree que está interesado en tu marca es mucho más fácil que dejar que te compre un producto y gaste dinero! Mientras tanto, sus cuentas de redes sociales lo ayudarán a atraer más clientes nuevos a su sitio al permitir que las personas compartan con su red. También puede ayudar proporcionando botones para compartir en las redes sociales que permitirán a las personas a las que les gusta su contenido en Facebook o Twittear en Twitter. Solo después de haber generado una gran audiencia de personas que visitan regularmente su sitio, debe comenzar a pensar en introducir productos en su página. Si realmente has creado una marca en la que crees y si has aportado un valor real a tu contenido, deberías descubrir que tienes fans reales. ¡Y los verdaderos fans estarán desesperados por comprar tus productos cuando empieces a venderlos!
Otras formas de promocionar tus productos
Por supuesto, hay muchos métodos adicionales que puede usar para enviar más clientes a sus productos y comercializar su tienda. Una opción es crear su propio programa de afiliados y alentar a más personas a ayudar a comercializar sus artículos. Otro método es pagar por la publicidad si se trata de una campaña de pago por clic a través de Google AdWords o si se trata de un anuncio de Facebook altamente orientado a su grupo demográfico específico. Ambos se explicarán vívidamente más adelante en este libro, así que no se preocupe demasiado por eso ahora. Funciona bien en escenarios en los que vende desde eBay o Amazon y no intenta crear una audiencia. Si tiene la intención de pagar por la publicidad, debe calcular el LCV (valor de vida del cliente) de cada cliente. Esto le permitirá asegurarse de que, independientemente de lo que gaste en sus anuncios, gane más y vea un ROI sólido.
Capítulo 7: Cree una tienda de comercio electrónico y distribuya sus productos desde los estantes digitales
Pero para dar el siguiente paso, tendrá que hacer otra nueva incorporación a su negocio. Después de elegir tu producto y tu nicho y crear una audiencia, el siguiente paso es crear tu tienda de comercio electrónico. Este es un escaparate en línea donde puede mostrar sus diferentes artículos y fomentar las ventas. Tener éxito aquí es cuestión de elegir el diseño adecuado para empezar, pero también de pensar en cómo organizar y evaluar tus artículos para ayudarlos a moverse. Esto finalmente se reduce a mucha psicología.
Creación de su Tienda de Comercio Electrónico
Cuando se trata de diseñar sitios web de comercio electrónico, solo hay un objetivo prioritario que no siempre es cierto para el diseño de sitios regulares. Por supuesto, el objetivo siempre es tratar de aumentar las ventas y aumentar las ganancias (esto es probablemente más importante). Obviamente, también quieres que se vea atractivo, funcional, fácil de usar y represente tu marca de la manera correcta, pero todo esto solo está al servicio de crear un diseño web que te ayude a generar más ventas. Esto significa que cada elemento en el diseño de su sitio debe fomentar más ventas y dirigir a los usuarios en esa dirección. El viejo adagio aquí es que un buen diseño debe comunicar y no decorar. Si un elemento de su diseño no convence de alguna manera a las personas para que continúen navegando en su tienda o hagan clic en Comprar, entonces no tiene cabida en su diseño. Suponiendo que utilice la empresa de desarrollo adecuada o un buen modelo de construcción/comercio electrónico, entonces debe descubrir que la experiencia y el conocimiento de los profesionales informan sus decisiones y dan como resultado los mejores ingresos y beneficios posibles para usted. En este sentido, siempre merece la pena gastarse un poco más en un tema profesional o en una empresa de desarrollo adecuada. Si posiblemente no eres un diseñador profesional, no podrás competir con una organización completa de expertos que tienen las mejores herramientas y la mayor experiencia. Y cualquier falta de profesionalismo en el diseño de su sitio reducirá la confianza en su marca y hará que los visitantes tengan menos probabilidades de comprar su producto. Una tienda de comercio electrónico, en comparación con cualquier otro diseño, debe verse profesional y tener una sensación de brillo y brillo. La forma más fácil para la mayoría de los especialistas en marketing digital de crear su propia tienda de comercio electrónico suele utilizar un tema de WordPress como WooCommerce. WooCommerce es un tema/complemento que transformará un sitio completo de WordPress en una tienda en línea. Esto hace que administrar su tienda sea tan simple como cualquier sitio web de WordPress. Mientras tanto, puede obtener un diseño profesional para su sitio, contratar un equipo de diseñadores profesionales para crear su tema o comprar uno que realmente le guste y se ajuste a su marca. También hay otras opciones. Por ejemplo, Shopify le ofrece una plataforma de comercio electrónico alojada. Esto significa que el sitio estará situado fuera de su servidor, como un perfil en Facebook. Luego, dirija a sus clientes a esa página, donde pueden comprar a través de múltiples productos. Esto puede ayudar a que las cosas sean un poco más fáciles y fáciles de administrar, pero al final, significa perder algo de libertad y flexibilidad en términos de cómo diseñar y administrar el sitio. En cualquier caso, elegir una plataforma conocida como Magento o BigCommerce significará que puede encontrar mucho soporte, temas gratuitos, complementos y más para ayudarlo a vender. Algunas de estas funciones pueden ser realmente útiles, como la posibilidad de agregar widgets a tu blog que promuevan, por ejemplo, sus elementos principales. Así que haga su debida diligencia y no se desvíe de estas plataformas.
Precios y Posicionamiento para Incrementar Ventas.
El uso de estos métodos lo ayudará a generar más ventas al tener un sitio web profesional y eficiente. Sin embargo, siempre es útil comprender la teoría y los principios subyacentes para que pueda continuar implementando las mejores prácticas por su cuenta, especialmente cuando se trata de aspectos que están fuera del alcance del diseño, como el precio. Así es como la combinación correcta de precios, ubicación y diseño puede ayudar a que sus artículos se vendan más.
Contraste
Obviamente, el contraste puede ser estético y tomar decisiones como usar botones rojos de «comprar» sobre un fondo blanco es una excelente manera de resaltar elementos particulares y obtener más clics. (Esto también depende de la psicología del color, pero no vamos a entrar en este momento). Sin embargo, el otro tipo de contraste se refiere a la forma en que se colocan los objetos uno al lado del otro, con el objetivo de colocar los objetos caros junto a los económicos. ¿Por qué? Porque esto hace que los artículos baratos, incluso los artículos más baratos y caros, parezcan aún más premium. Suponga que tiene una corbata de $10 junto a una corbata de $50. Cualquiera que quiera la mejor corbata podría quedar mucho más impresionado con su oferta premium, sabiendo que es cinco veces más cara que el producto más barato. Mientras tanto, alguien que no tiene mucho dinero para gastar y se siente culpable por comprar una nueva lotería puede estar convencido de que la lotería de $10 es un gran negocio. Pueden comprometerse y estar convencidos de que son sensibles al elegir el vínculo económico. Ellos «ahorraron» $ 40 a pesar de que todavía están comprando algo que de otro modo no tendrían. De esta forma, el precio justo realmente puede ayudar mucho y un buen diseño del sitio web de comercio electrónico debe aprovecharlo al máximo.
Vender un Objeto Económico
Anteriormente en este libro, describimos por qué era tan importante tener múltiples rangos de precios para atraer una variedad de diferentes tipos de compradores. Mientras observábamos el contraste mientras tanto, vimos que el precio variable podría usarse para hacer que los artículos tuvieran una oferta aún mejor, o como si tuvieran una calidad aún mayor, pero otra razón muy importante para tener artículos más baratos, además a los mucho más caros, es que esta puede ser una excelente manera de generar confianza. Si alguien nunca te ha comprado antes, puede que te preocupe que los productos no lleguen o no sean como se anuncian. Incluso si leen su contenido y les gusta, no tienen ninguna garantía de que lo que venda sea de alta calidad o que el sitio esté protegido contra la pérdida de datos. Por lo tanto, ¡no querrán gastar $ 1,000 la primera vez que hagan negocios con usted! Pero si tiene un artículo que cuesta $ 5 y es un producto que la gente conocerá, entonces alguien podría hacer esa compra porque es un riesgo pequeño. Ahora puede ilustrar la calidad de su servicio y guardar los detalles, ¡haciendo que sea mucho más fácil vender artículos más grandes en el futuro!
La caza está activa.
Otro consejo para tener en cuenta como los mejores vendedores y los vendedores más pequeños y usarlo para informar el diseño de su tienda. Esto es algo que hacen mucho las tiendas físicas; colocarán sus cajones más grandes justo en la parte trasera de sus tiendas. De esta manera, la gente vendrá a comprar lo que quiera, pero para llegar allí, tendrán que pasar por todos los artículos más pequeños que también vendes en el camino y, con suerte, podrían comprar algo. Mientras tanto, si tiene artículos que no se venden en absoluto, puede encontrar formas ingeniosas de aprovecharlos al máximo. Empaquételo como un incentivo gratuito, por ejemplo, o véndalo a un precio muy reducido como una forma de atraer a más personas a su tienda en línea. Esto es de menor importancia para un modelo de negocio de dropshipping, por supuesto, ya que no hay inconvenientes en mantener un exceso de inventario.
POS y Up Selling
Lo importante a considerar al mirar el diseño de sitios web de comercio electrónico es hacer una venta; necesitas superar algunas barreras psicológicas. Este es a menudo el paso más importante en la venta. Estas barreras psicológicas incluyen cosas como clientes que no quieren gastar dinero y no se molestan en pasar por el proceso de pago. El desarrollo adecuado del sitio web de comercio electrónico debe tener esto en cuenta en primer lugar, haciendo que sea lo más fácil posible para los clientes realizar compras. Es por eso que la función de «comprar con un clic» de Amazon es tan crucial para su éxito. Al mismo tiempo, los webmasters deben aprovechar al máximo a los clientes que ya han superado algunas de estas barreras. Cuando un cliente acepta comprar cualquier artículo en su sitio, inmediatamente será mucho más susceptible de aumentar su pedido. ¿Por qué? Porque ya han decidido hacer una compra. Esta es la razón por la cual los minoristas físicos usan pantallas POS (punto de venta) que venden artículos adicionales mientras los clientes hacen cola. Es tan fácil para ellos agregar cosas adicionales al carrito que sería una tontería perder esta oportunidad. Los sitios de comercio electrónico pueden hacer exactamente lo mismo agregando productos que facilitan agregar compras adicionales al cajero. Similar es la “venta adicional”, en la que da la oportunidad a sus compradores de actualizar su pedido una vez que ya han comprado. Una vez que se comprometan a comprar, dígales cómo por solo $ 10 más, podrían tener el mejor servicio o producto en lugar de la opción más barata, pero en el extremo inferior, actualmente están comprando. Después de todo, ¡es una decisión inteligente!
Grupo
A veces, un comprador querrá algunos de sus artículos, pero no los querrá todos. En otras ocasiones, querrán combinar varios artículos, pero no querrán pagar gastos de envío extra o pagar el precio completo cuando compran al por mayor. Por lo tanto, permitir que sus clientes combinen sus artículos en un pedido grande a menudo puede fomentar más ventas y se conoce como «agrupación». Lo mejor de la agrupación es que también se puede usar para vender artículos adicionales que de otro modo no habrías comprado. Agregar artículos adicionales a los paquetes empaquetados también es una excelente manera de vender acciones no vendidas o impopulares.
